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电子商务团队是怎么造就的!

日期:2015-05-27 10:40 来源: 甘肃网站建设 关键字: 织梦网站开发     阅读量:

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 选择蜘蛛秀(zhizhuxiu.com)更多的人瞄准网络营销这快蛋糕。青年一代在淘宝上或者是方面作为起点的剧增,大家都感觉到了竞争的激烈让人窒息,什么样的经营摸索能够可持续发展是很多坛友非常关注的,今天与大家交流现实中的创业心得。(本打算前几天就发表,感觉不满意修了下;帖子不需多,要写就得经用。)

 
相信能在淘宝和电子商务上能挣到钱取得成就的,离不开他们的团队!现在社会上的创业氛围,团队的模式经营,是多数人的选择(像经典的阿里、淘宝)。怎么样才能有一个好的团队和经营方法?我对团队经营原则只有一个——“公平、合理”。以我们经营公司而言(小公司),我跟我合伙人的比例是一比一的。这是我们共同觉得是最公平且合理的比例,另外我们也会努力提高彼此的贡献度,让对方感觉到一起合作的确是个很棒的事情。到了现在,也一直是成立的。其实关于如何工作分配和股权分配的问题,曾经困扰我很久,有一些没想通的观念让我停在原地;希望以下的分享能够对大家有所帮助。
 
 1、找什么样的人,做什么样的事。
有个很重要的重点“先找对人再决定要做什么事”这点我深深觉得相当赞同。要找对人,关键在于了解自己的优缺点。然后大量认识人,这样就机率的观点你比较容易找到对的人。
我之前也试着跟其它人合作,不过我们有太多相近之处,有点像是满屋子的孔明,但是却打不了仗,以至于还没启动就解散。
以我们目前而言,虽然在实际运作时。发现我们当初对市场的假设完全错误,原先设想的市场并不存在。但我们会立即寻找及尝试可能的方案,然后继续前进。
无论创什么业,怎么跟人合作,你都该给“持续花时间做事”的伙伴薪水。公司刚起步,可能只能朋友兼伙伴。如果只是其中的几位队员全职在里面做事,无论剩下几位队员在别的方面有再大的贡献,这些全职在里面做事的免费队员一定会觉得都是自己在做牛做马,其它人在坐享其成,于是埋下未来不欢而散的种子。
大家可以仿造大公司的形式,不要把任何人跟任何工作混在一起。每月制定队员的:工作分配、队员分红、队员工资;工作条理有序,忙而不乱。选择蜘蛛秀(zhizhuxiu.com)
如果某队员要求的薪水太高,另外聘请一个比较便宜,那或许你应该要考虑一下跟这个人合作是否划算。如果外聘比较划算,那就请外面找的那个然后依表现给分红工资会比较恰当,总之一个人做多少事得多少钱。
 
 
2、钱要用利息的概念去看(股东的选择)
       在创业初期,什么都缺。你必须去到处“借东西,借人、借钱、借人脉、借产品、借……”..
这些不是说借就借的到。有的人是出钱的。有钱的人很多,借钱的方式也很多。为什么你要拿的资金,这样的资金对我们公司有什么好处呢?出钱的人该给股权还是该给利息呢?
承接第一点的概念,经营公司是要烧钱的,如果钱烧完了,没有继续的投资,那公司就该关闭。很多产生纠纷的公司就是因为采用“免费队员”策略,浪费自己跟伙伴们的青春,因为不用给股东薪水,所以只要继续硬撑,公司就算钱赚得少一点也不会倒,大不了就是大家勒紧裤腰带而已。
所以只要公司没办法付出队员薪水,又没有增资,公司就该宣告倒闭。倒闭并不可耻,可耻的是你因为不敢倒闭而波及到所有相信你的人。
 
3、技术股队员
有些人会拥有技术股队员。以我们的公司而言,会面临所需的就是某种专业的技能。基本上这些“技术”是可以跟拥有技术的人分开,用“如果市面上有这样的技术,我愿意花多少钱去买”来思考,然后依照去算相对的工资。或许 你可以把技术股看成是花钱去买技术,然后那个卖技术给你的人立刻把这些钱拿去买你公司的股份。
如果给这个人薪水然后他帮公司做事,那他就是队员,然后你给的叫做队员配股。
假设你打算开一个牙医诊所,其中你必须要有牙医。牙医的技术或许有能移转的部份,但大部分技术是无法移转也无法由他人操作的(至少在短期是这样)。那么,就以可移转的部份换算成金钱然后转成股份。另外给这个牙医合伙人每个月固定的薪水,并给他满意的股份以留住他。选择蜘蛛秀(zhizhuxiu.com)
 
 
4、业务也是队员的一种,但他们还需要红太阳。
      或许你们公司里面,有人会担任业务的角色。他负责把客户的钱变到公司的口袋。很有可能出现的情况是,担任业务的队员会觉得如果不是因为他,公司就不会有收入,然后点公司就倒闭了。这是很对的一句话,但不能因为你很需要业务所以给他一堆money。你该做的是,给他一个可以接受的底薪,以及用来留住他。然后订一个奖励制度,依据他的成效给他应得的奖金。如果你的合作厂商或者批发商,有一个他们内部人员能够担任类似业务角色的,为你拓展渠道的。你可以订个佣金制度,看每签一家业务,给多少钱。
 
5、雇全职人员是最好的选择
雇全职是非常好的选择,给你一个小小的建议。尽量低底薪高奖金,需要她不只是做会计、客服那么简单,还要同时做完一系列的工作,比如收付款、进销存、接电话、采购、管帐、做数据还有很多琐事的事情,嗯,一人多职。这些是目前很多刚开始的“白领”在做的事情。小姐真的是相当伟大!她在我们心中的地位大概只比客户低一点而已。
 
6、善用资源结识更多人
多参加中小企业主的集会,其实认真去寻找,会有很多这种集会的,在很多网站上一般都能查询到这些信息。有一些单位是专门在扶植中小企业的。像是创业辅导中心、像淘宝,不定期举办的免费教学会以及各大学的指导中心,其实这些地方都是认识更多创业者,接收资讯的地方。
 
7、吸血鬼,没有好下场
上面123456这几点主要都是环绕着“公平、合理”,另外这里面也都挑出了吸血鬼可能出现的地方。任何人都有可能是吸血鬼,不一定是其他队员,也有可能是自己。这里指的吸血鬼,是指没有付出相对的代价但坐享超额权益的人。此外,吸血鬼也有可能是其它的公司。
吸血鬼的出现,往往是关系破裂的开始。吸血的会开心,被吸血的感觉会越来越差,接着可能会开始想离开这个合作关系或者有意无意的破坏合作关系。当你跟他人或其它公司合作的时候,他们渐渐离开了你,你可以找找看,你是不是吸了人家的血。吸血鬼往往只会得到短期的利益,但往往失去的比得到的多很多。
 
8、白纸黑字讲明白写清楚,目的是好聚好散
或许有些朋友尝试过组织团购或者户外活动之类的集会形式活动,这类活动如果你组织得多,你会发现,集会者之间很容易产生矛盾,我对这点深有体会。
你想想,连找几个人一起组活动都容易发生争执了,那更何况是开店经营公司呢,而且又涉及金钱问题呢?所谓的白纸黑字其实就是“制度”之类的文件。应该在团队组织之前,就预先考虑大部份合作中会遇到的问题,然后以条条框框明文规定下来,如果出现矛盾,一切按照规则办事,这样大家可以在合作前,用章程中的几项去检查一下自己,看看能不能接受,同时看有没有露了什么没有提及的。
其中“解散条件”是相当重要的,另外还应该特别订出“退出方式”。
“解散条件”主要是订出在什么情况下,公司该以什么方式解散,解散后公司剩余资产该怎么处理。“退出方式”是指某股东想离开,股份要以何种方式收回。
这个为什么要特别提出来呢?以所谓的80后开始的时代,包括我在内。对于有兴趣的事,转变的非常快速,也就是三分钟热度。原本以为这是可以做一辈子的事,可能过一阵子就没兴趣。在职场上,会有时常换工作的人。但在创业方面,一但创了业如果又拖了一票人,那你等于创造了一个无法转换的工作。所以千万不要假设所有跟你合作的人会跟你一直继续下去,包括你自己在内。
(责任编辑:蜘蛛秀)

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